众所周知，这几年俄罗斯电商迅速发展，特别是ozon平台，三年前在国内电商圈子里默默无闻，到现在铺天盖地的自媒体宣传，营造出一番及其繁荣的景象。三年前，卡卡作为第一批吃螃蟹的人（ozon本土店），无脑进入，摸黑前进，大坑小坑踩了无数个，花费了数百万，幸亏有强大的资源和所处平台优势，最终打造出了三个盈利团队，年销售额也能到亿元级别了。回顾往事，卡卡能总结的第一大经验是什么呢？避坑口诀第一个字：抄！
抄模式，抄资源，抄打法，抄产品！
如果你要进入俄罗斯电商，首先要考虑以下几个方面，卡卡会直接给出结论。
这些结论都是拿真金白银换来的，中间的曲折坎坷需要长篇大论，有兴趣的读者可以加卡卡联系方式交流。
- 本土店还是跨境店：一定是本土店；
- 模式：FBO模式适合启动，FBS需要资源配合；
- 如何开本土店：有俄罗斯资源最好，找服务商风险大，即使没有问题，也会吃掉你相当的利润；
- 是用个体户还是OOO（公司）：前期用个体户快速起盘，测试，走流程，有基本盘之后再考虑OOO；
- 灰关还是白关：同上，先用灰关，有基本盘之后再考虑白关；
- 企业税制：先用简易税制（注意是销售额的6%），有基本盘之后再考虑差额税（相当于国内增值税）；
- 用哪个物流公司：这里就先不推荐了，要考虑单价、账期、时效、服务等多个方面，有兴趣可交流；
然后，做本土店是需要备货的，所以，一定体量的资金必不可少，跨境店的玩法完全不适合。
以上的结论看似明了，卡卡和周围的朋友基本都遇到过坑，这里稍微列举几个：
- 服务商开账号，无法回款或者回款慢（平台上的销售额回款部分只能回到对应俄罗斯主体的公户里）；
- 服务商开账号，需要用到俄罗斯人当法人和总经理（老卖家可以说也能用中国人，这里不扣细节），然后法人出状况（死亡、入狱、上前线、失信、欠债、拒不配合等等）影响账户资金安全；总经理出状况（俄罗斯企业的总经理可以凭签字处置企业资金）导致直接损失；
- 找各种资源回款，没有可靠渠道的时候用对敲，结果国内收款就封卡；
- 回款服务费加上汇损要到回款资金的15%甚至更多；
- 用OOO采用15%的差额税，结果到报税的时候无法提供有效的成本票，导致按照销售额的15个点交税；
- 走白关，搞正规，找VTB银行回款，结果三个月了钱还没有到手；
- 一不小心销售额暴涨，年销售额超过了6000万，税率直接增加5个点；
这一切的问题，都要提前规划清楚，否则等火车开出去了，掉头或转弯就难了，或者等到发现了问题，有些决定已经更改不了了（税制一年只能改一回）。
作为开篇，先把问题提出来，不是为了吓唬大家，毕竟现在俄罗斯电商正火热，可以看见的增长趋势还将持续数年。最好的时机永远是当下。
如果读者对俄罗斯电商感兴趣，对Ozon感兴趣，不妨和卡卡交流一下，大家共同前进。
祝所有俄罗斯电商卖家天天爆单！
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