2025俄罗斯电商避坑指南—告诉大家坑在哪里!

        众所周知,这几年俄罗斯电商迅速发展,特别是ozon平台,三年前在国内电商圈子里默默无闻,到现在铺天盖地的自媒体宣传,营造出一番及其繁荣的景象。三年前,卡卡作为第一批吃螃蟹的人(ozon本土店),无脑进入,摸黑前进,大坑小坑踩了无数个,花费了数百万,幸亏有强大的资源和所处平台优势,最终打造出了三个盈利团队,年销售额也能到亿元级别了。回顾往事,卡卡能总结的第一大经验是什么呢?避坑口诀第一个字:抄!

       抄模式,抄资源,抄打法,抄产品!

      如果你要进入俄罗斯电商,首先要考虑以下几个方面,卡卡会直接给出结论。

       这些结论都是拿真金白银换来的,中间的曲折坎坷需要长篇大论,有兴趣的读者可以加卡卡联系方式交流。

  • 本土店还是跨境店:一定是本土店;
  • 模式:FBO模式适合启动,FBS需要资源配合;
  • 如何开本土店:有俄罗斯资源最好,找服务商风险大,即使没有问题,也会吃掉你相当的利润;
  • 是用个体户还是OOO(公司):前期用个体户快速起盘,测试,走流程,有基本盘之后再考虑OOO;
  • 灰关还是白关:同上,先用灰关,有基本盘之后再考虑白关;
  • 企业税制:先用简易税制(注意是销售额的6%),有基本盘之后再考虑差额税(相当于国内增值税);
  • 用哪个物流公司:这里就先不推荐了,要考虑单价、账期、时效、服务等多个方面,有兴趣可交流;

       然后,做本土店是需要备货的,所以,一定体量的资金必不可少,跨境店的玩法完全不适合。

      以上的结论看似明了,卡卡和周围的朋友基本都遇到过坑,这里稍微列举几个:

  •  服务商开账号,无法回款或者回款慢(平台上的销售额回款部分只能回到对应俄罗斯主体的公户里);
  • 服务商开账号,需要用到俄罗斯人当法人和总经理(老卖家可以说也能用中国人,这里不扣细节),然后法人出状况(死亡、入狱、上前线、失信、欠债、拒不配合等等)影响账户资金安全;总经理出状况(俄罗斯企业的总经理可以凭签字处置企业资金)导致直接损失;
  • 找各种资源回款,没有可靠渠道的时候用对敲,结果国内收款就封卡;
  • 回款服务费加上汇损要到回款资金的15%甚至更多;
  • 用OOO采用15%的差额税,结果到报税的时候无法提供有效的成本票,导致按照销售额的15个点交税;
  • 走白关,搞正规,找VTB银行回款,结果三个月了钱还没有到手;
  • 一不小心销售额暴涨,年销售额超过了6000万,税率直接增加5个点;

      这一切的问题,都要提前规划清楚,否则等火车开出去了,掉头或转弯就难了,或者等到发现了问题,有些决定已经更改不了了(税制一年只能改一回)。

     作为开篇,先把问题提出来,不是为了吓唬大家,毕竟现在俄罗斯电商正火热,可以看见的增长趋势还将持续数年。最好的时机永远是当下。

     如果读者对俄罗斯电商感兴趣,对Ozon感兴趣,不妨和卡卡交流一下,大家共同前进。

    祝所有俄罗斯电商卖家天天爆单!

 

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